红木厂商关系升华,“赢”销成为目标
来源:品牌红木网 时间:2019-09-29 返回首页

f2019年是红木家具消费市场的一道分水岭,放眼全国,销售增速放缓,观望情绪增加,让过惯了好日子的企业与经销商都慌了。

品牌红木网前段时间做过一个调查,抽查了包括北上广深,山东、江苏、浙江、福建、陕西、湖南、湖北、广东、广西、海南、四川、云南等省(区、市)超50个城市的3000名红木经销商,对今年市场情况感到满意、销售业绩稳定或有提升的经销商仅有5%。

在当前市场形势中,企业与经销商都面临多方压力
在当前市场形势中,企业与经销商都面临多方压力

经销商作为红木家具市场的先锋力量,直接接触终端消费者,他们的变化动向已经引发企业敏锐的关注。对于企业来说,经销商是否信任你,是否愿意跟随你,关键在于你能否为他们解决问题,帮助他们盈利。有企业负责人告诉我们:今年开始,一些烧钱的,短期变现能力弱的活动或项目都停掉了,将企业更多的精力转向终端帮扶。

现在很多红木家具企业所尝试做的,正是主动介入经销商的经营管理中,扮演的是战略合伙人的角色,为经销商提供开业指导、品牌宣传、活动策划、物料设计等各方面的支持,以及开展业务知识的指导与培训。

中信红木商学院开展一系列专业培训,传授经销商门店操作的方法和工具,帮助经销商引客流,促成交

中信红木商学院开展一系列专业培训,传授经销商门店操作的方法和工具,帮助经销商引客流,促成交

经销商网络一直是中信红木为人称道的地方,他们每年都会举办经销商大会、营销分享会、精英店长培训班等,有效地满足经销商的经营诉求。今年,他们在中信红木商学院上大力投入,通过量身定做出符合中信红木企业文化和品牌定位、适合中信红木经销商门店操作的方法和工具,帮助经销商店面引流,从而实现终端盈利。

此外,东成红木也一直坚持与经销商共赢,站在行业更专业的角度帮助经销商建立服务体系、学习体系、运营体系等一整套成长系统,并通过设立恰当目标激励、区域品牌共建和有效的活动支持,帮扶、携手经销商成长,实现深度的资源共享、利益共享。

东成红木一直坚持与经销商共赢,站在行业更专业的角度帮助经销商建立服务体系、学习体系、运营体系等一整套成长系统

东成红木一直坚持与经销商共赢,站在行业更专业的角度帮助经销商建立服务体系、学习体系、运营体系等一整套成长系统

还有忆古轩,在保证品牌理念和产品辨识度高的同时,为经销商提供市场评估导入、店面运营装修、营销培训等“保姆式服务”,指导经销商完成市场分析和当地广告渠道投放等。

显然,红木家具企业与经销商的游戏规则已经发生本质的变化,他们彼此间的关系更紧密了,而且现在市场上也已经形成一种共识:只有经销商活下来,企业才能活下来。因为一个人可以走的很快,而一群人可以走的很远。

只有经销商活下来,企业才能活下来,为此,合作共赢是当前红木厂商关系发展的目标
只有经销商活下来,企业才能活下来,为此,合作共赢是当前红木厂商关系发展的目标

今天在互联网发展、大数据等从技术层面给产业带来升级的同时,也为红木家具企业与经销商的市场营销提供更多的价值。一些红木家具企业以“赋能”为主要手段,通过品牌影响力嫁接新的渠道与资源,比如线上渠道、设计师渠道等等,为经销商提供发展与创新平台,从而解决一些实际性问题。

雅宋红木推出品牌专卖OAO营销计划,将线上引流和线下获客贯穿,让经销商有了“自主造血”的能力
雅宋红木推出品牌专卖OAO营销计划,将线上引流和线下获客贯穿,让经销商有了“自主造血”的能力

帮助经销商实现业务增值是雅宋红木一直以来的目标,也是维系雅宋红木销售网络的纽带。雅宋红木近年大手笔的市场投入,打造及推出品牌专卖OAO营销计划,即以“活动+广告+落地”一套整体的流量解决方案,将线上引流和线下获客贯穿,让经销商也有了“自主造血”的能力,能够更好地卖货、赚钱。同时,这也给了经销商极大的信心,今年上半年以来,雅宋红木新加盟开设了20多家品牌专卖店,在当前红木家具市场中显得格外夺目。

在开业以及节假日期间,雅宋红木通过投放朋友圈广告,为经销商带来更多的流量
在开业以及节假日期间,雅宋红木通过投放朋友圈广告,为经销商带来更多的流量

雅宋红木为经销商在线下的商场、小区等投放户外广告和电梯广告,触达更多精准人群
雅宋红木为经销商在线下的商场、小区等投放户外广告和电梯广告,触达更多精准人群

“金九银十”销售旺季已经来到,中秋、国庆等节日也陆续临近,雅宋红木近段时间也是十分的忙碌,一方面,它积极帮助蒙自、莱芜、聊城、金乡、黄岛、青岛、上海等多家专卖店进行朋友圈广告的投放,从内容设计到广告投放都全程参与,同步也在线下的商场、小区等协助经销商投放了户外广告和电梯广告,让品牌与活动信息更为“广而告之”,触达更多目标与潜在客户。另一方面,在中秋、十一黄金周等节假日的促销活动中,以及9月20日在青岛举办的2019世纪家博会上,雅宋红木营销团队奔赴全国各地,为他们的经销商实地指导,并且提供现场支持,从而更好地帮助经销商在当地保持销量逆势增长。

雅宋红木营销团队在专卖店开业、展会等活动中实地指导,并为经销商提供现场支持
雅宋红木营销团队在专卖店开业、展会等活动中实地指导,并为经销商提供现场支持

总的来说,宏观经济大潮纵然起落不定,但销售增速放缓也不过是红木市场发展的正常反映。企业也好,经销商也好,面对市场冲击时,只有携起手来,互帮互助,才能共度难关,“赢”销未来。

(来源:品牌红木网  梁晓珩∕文)

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